陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營銷中心副總經(jīng)理邢海濤

　　邢海濤做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)91屆糖酒會直播間

　　中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)重慶10月13日訊（記者 韓肖）10月12-15日，第91屆全國秋季糖酒會在重慶召開。陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營銷中心副總經(jīng)理邢海濤在做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)直播間時表示，通過對東北酒水市場消費需求的調(diào)查，西鳳公司及時調(diào)整了產(chǎn)品布局，推出以中低端酒品為主的銷售策略，獲得非常良好的銷售業(yè)績。

　　邢海濤表示，大眾餐飲是東北酒水市場銷售的主要組成部分，消費特點是“量大價底”，幾十元的酒品是消費者的首選。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，東北市場2013年酒品銷售額約50億，其中有70%的份額是低端酒。

　　邢海濤指出，傳統(tǒng)意義上認(rèn)為東北由于天氣原因，消費者喜愛高度白酒。但通過公司的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于室內(nèi)溫度較高，40度左右的酒品才最受消費者喜愛。他表示，“西鳳酒在東北市場的銷售策略就是消費者需要什么樣的酒品，我們就賣什么樣的酒品”。

　　邢海濤介紹稱，目前西鳳公司已經(jīng)在哈爾濱完成了1300家和2500家的中、低端餐飲場所的市場布局，以人均消費35元的飯店為例，2兩裝酒品零售價格為18元。公司還與郵政和鹽業(yè)系統(tǒng)達(dá)成了合作意向，有望通過郵政2萬個終端銷售點，在未來兩年獲得近4000萬元的銷售額。

　　他表示，西鳳公司今年在東北市場預(yù)計完成銷售額6000萬元，并在明年保持15%-20%的增長速度。