□ 記者 何曉曦

奧維云網(wǎng)分析顯示，2025冷年（2024年9月到2025年8月）在國補政策加持下，空調(diào)零售端大幅增長間接帶動出貨，春節(jié)后國補政策作出調(diào)整，單一消費者空調(diào)補貼由1臺擴量至3臺，加之企業(yè)熱情高漲，出貨端保持高速增長?！?18”大促以及7月高溫更是全面引爆空調(diào)市場，2025冷年空調(diào)內(nèi)銷完美收官，最終以出貨1.02億臺，同比增長8.7%收尾。

國補助力、價格競爭、高溫催化這三把火燃旺了消費市場。受國補拉動，尤其是2024年9—10月節(jié)奏提前帶火市場，2025冷年整體市場表現(xiàn)良好。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2025冷年零售量8059萬臺，同比增長17.6%。銷售額規(guī)模達2572億元，同比增長17.1%，均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中2024年8—12月增速更是達到24.8%。

價格方面，“上半年”在國補的拉動下空調(diào)結(jié)構(gòu)上升明顯，2024年9—12月線下均價上升7.8%。而“下半年”結(jié)構(gòu)則發(fā)生轉(zhuǎn)折。企業(yè)對于市場規(guī)模及份額訴求更加強烈，發(fā)起大規(guī)模的價格競爭，其中線上戰(zhàn)場尤為慘烈，2200元以下的價格段銷售份額較2024年提升6.3個百分點至35.2%，2200到3000元的中端價格段份額則快速收窄。各匹數(shù)的柜機和掛機產(chǎn)品均價較2024年四季度普降，主銷爆款1.5匹掛機線上均價由2024年四季度的2536元驟降至2025年二季度的2101元，跌幅達17.2%。

渠道格局繼續(xù)深度演化。線上渠道增速放緩，進入成熟期，但仍是重要流量入口和銷售陣地。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以抖音為代表的新興電商增速亮眼，今年上半年同比激增92.5%。線下渠道價值重塑，大連鎖維持著相對較高的均價和同比增速。以線下大連鎖賣場和商場為代表的傳統(tǒng)線下零售渠道正在不斷更迭經(jīng)營思路，單純的賣場向體驗中心、場景展廳轉(zhuǎn)型。通過場景化升級與家電家居一體化服務(wù)優(yōu)化大店體驗。線上線下融合已成為常態(tài)，即時零售（如京東到家、美團閃購）在應(yīng)急購機需求中占比提升。

從品牌格局的角度來看，去年四季度品牌高度集中化的趨勢有所回調(diào)。腰部品牌紛紛卷入價格競爭，排名四五位的品牌主要采取以價換量的策略，線上份額較去年下半年提升2.8個百分點至15.4%。同時，市場排名前幾位的品牌均價普遍回調(diào)，其中均價下滑斜率最大的是排名第六到第八的長尾品牌，均價由2024年下半年的2600元下滑至2025年上半年的2029元，下滑幅度達到22%，但市場份額提升并不明顯。

在傳統(tǒng)家用空調(diào)市場陷入存量競爭、價格競爭白熱化的背景下，企業(yè)正通過場景重構(gòu)開辟增長新賽道。以基站空調(diào)、儲能空調(diào)、駐車空調(diào)、廚房空調(diào)、機房空調(diào)為代表的新興場景，憑借政策紅利、技術(shù)迭代驅(qū)動，展現(xiàn)出強勁的增長動能。