“不僅要發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，還要創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求，”光明乳業(yè)股份有限公司總經(jīng)理郭本恒表示，堅持研究市場并根據(jù)市場需求做出企業(yè)策略的調(diào)整，才能真正的提升品牌。

    “截止到去年年底，光明整體銷售恢復(fù)95%以上，其中常溫奶、鮮奶和奶粉已經(jīng)全部恢復(fù)，酸奶恢復(fù)90%以上，恢復(fù)速度很快�！惫饷魅闃I(yè)股份有限公司總經(jīng)理郭本恒對記者說。今年1月，光明銷量全面實(shí)現(xiàn)增長：“健能”、“暢優(yōu)”、“優(yōu)倍”、“優(yōu)＋”等產(chǎn)品繼續(xù)保持增長勢頭；剛上市的無須冷藏、保質(zhì)期長達(dá)90天的光明“莫斯利安”常溫酸奶填補(bǔ)了國內(nèi)市場品類空白，銷售額突破千萬元。

    “在很長一段時期內(nèi)，常溫奶市場需求空間很大，這也是光明發(fā)展的直接動力�！惫饷魅闃I(yè)股份有限公司總經(jīng)理郭本恒介紹說，常溫奶不用冷藏攜帶方便，可以隨時飲用，滿足了都市人群乳品消費(fèi)對方便快捷的需求。在“冷鏈”建設(shè)受限的國內(nèi)二三級城市和農(nóng)村市場，常溫奶有著較大發(fā)展?jié)摿Α?BR>
    光明已經(jīng)把公司原來“聚焦新鮮乳品”的戰(zhàn)略改為“聚焦乳業(yè)、發(fā)展新鮮、突破常溫”，并確定了根據(jù)消費(fèi)需求多層次打造明星產(chǎn)品的產(chǎn)品策略。經(jīng)過市場調(diào)研和開發(fā)，光明已形成由“優(yōu)+”、純牛奶、低脂奶等基礎(chǔ)奶和功能奶、風(fēng)味奶組成的常溫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。為了提升產(chǎn)品競爭力，光明還將其在新鮮乳品領(lǐng)域的品質(zhì)管理和技術(shù)研發(fā)兩大優(yōu)勢應(yīng)用到常溫奶領(lǐng)域。

    “光明的優(yōu)勢在于研發(fā)、奶源和質(zhì)量管理，但營銷和渠道是我們的兩塊短板。”郭本恒說，為了拓展市場，光明已在500多個城市發(fā)展近1400家常溫奶經(jīng)銷商�！皬氖�會到地級市、縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商和終端的銷售網(wǎng)絡(luò)布局已基本建立，接下來我們還要進(jìn)一步對國內(nèi)市場深耕細(xì)作�！�

    看準(zhǔn)機(jī)會、細(xì)分市場、加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，讓光明嘗到了進(jìn)軍常溫奶市場的甜頭。2009年一季度光明常溫奶業(yè)績同比增長20%，光明傾力打造的常溫酸奶“莫斯利安”銷售額接近4000萬元。

（責(zé)任編輯：魏敏）