企業(yè)要做100年、200年，所以任何人都只是中間的那一段。

　　文｜《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

　　三年前，許清流正式從父親許連捷手中接棒，成為恒安國際總裁。和大多數(shù)接班的二代不同，許清流并不用“創(chuàng)二代”來形容自己，而稱自己為一個“職業(yè)經(jīng)理人”。直到現(xiàn)在，他仍然這樣認為，“我一直都是職業(yè)經(jīng)理人。”許清流對《中國企業(yè)家》說。

　　但他所說的“職業(yè)經(jīng)理人”，卻和外界認知的有所不同?！拔页四弥殬I(yè)經(jīng)理人的工資，還操著一個老板的心?！币虼耍o自己接班后的成績打了120分。“其中100分是給職業(yè)經(jīng)理人的，還有20分是（因為）操了老板的心?！痹S清流打趣道。

　　和父親許連捷一樣，許清流也很“拼”。公司內(nèi)部一位老總給他起了個外號——“不用睡覺的老板”。

　　“（因為）我一天工作估計有16小時?！痹S清流稱。從2月12日開始，大半個月的時間里，他起碼坐了10趟飛機和高鐵，“每天跑很多地方、見很多供應商?！?/p>

　　1979年，許清流出生于福建晉江，今年47歲，是“中國衛(wèi)生巾之父”、恒安國際創(chuàng)始人許連捷的長子。2002年，許清流從英國倫敦大學帝國理工學院畢業(yè)后，先是擔任親親食品公司的董事，隨后于2007年創(chuàng)辦了連捷投資集團，做了多年投資業(yè)務。直到2021年，他才擔任恒安國際總裁。許清流形容，自己是“空降”到恒安當CEO的。

　　當問及父親為什么選他接班恒安時，許清流給出的答案是，“在他（父親）看來，可能是我相對合適?！?/p>

　　公開資料顯示，恒安國際成立于1985年，旗下業(yè)務主要包括紙巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲等，與維達國際、中順潔柔并稱為國內(nèi)“紙巾三巨頭”，心相印、七度空間等都是恒安國際旗下品牌。目前，公司市值約254億港元（截至2025年3月7日）。

　　接班后，許清流提出“聚焦主業(yè)、提升品牌、長期主義”的發(fā)展戰(zhàn)略。在他看來，聚焦主業(yè)，就要放棄賺快錢的機會，踏踏實實做實業(yè)，“主業(yè)才是長期賺錢的機會”，許清流告訴《中國企業(yè)家》。

　　而聚焦主業(yè)的成效也已顯現(xiàn)——2022年，恒安國際紙巾業(yè)務出現(xiàn)了增長勢頭，實現(xiàn)營收約為122.5億元，同比增長24.5%；2023年，該業(yè)務實現(xiàn)營收約137.5億元，同比增長超過12%。

 

　　談及接班這幾年自己最滿意的成績時，許清流認為，“最大的變化，是讓團隊重新找回了信心，團隊士氣高漲?！痹谒磥恚@也是他堅持長期主義的結(jié)果。

　　“比如（公司）銷售喜歡天天看數(shù)據(jù)，我說你不要天天給我看銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)要看，但數(shù)據(jù)不是全部，你要跟我說數(shù)據(jù)背后代表什么，這數(shù)據(jù)健不健康。（銷售數(shù)據(jù)）健康地下降5%比不健康地增長5%，我寧愿選下降5%，因為它是健康的。只有它（銷售數(shù)據(jù)）是健康的，企業(yè)才能繼續(xù)往前走。”許清流說。

　　他對自己的角色也有清晰的認知?！捌髽I(yè)要做100年、200年，所以任何人都只是中間的一段，這不就是‘職業(yè)經(jīng)理人’嗎？而我需要做的，是怎樣在我的任期內(nèi)，把公司做得更健康，更有創(chuàng)新活力?！痹S清流說。

　　近期，恒安國際總裁許清流接受了《中國企業(yè)家》的獨家專訪，就“二代的責任與挑戰(zhàn)”“企業(yè)的長期主義”“職業(yè)經(jīng)理人”“企業(yè)家精神”等話題，給出了他的答案。

　　以下為許清流專訪內(nèi)容（有刪減）：

　　談學習寧德時代曾毓群：他對未來的預判，值得我們學習

　　《中國企業(yè)家》：前段時間，你作為世界晉商青年聯(lián)誼會永遠榮譽會長，和聯(lián)誼會的二代企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們，去參訪了寧德時代。在拜訪寧德時代曾總（曾毓群）時，你們都交流了哪些事情，你有哪些收獲？

　　許清流：首先很感謝曾總，這次交流實際上很難得。為什么？因為實實在在都是干貨?；旧险麄€晉江的年輕企業(yè)家，包括很多二代企業(yè)家，安踏、特步等都去了。

　　我有很多感觸。首先講創(chuàng)新，他說創(chuàng)新這件事，基本是個文化層面的事，而不是一個制度，或者你成立一個創(chuàng)新辦公室，就能推動企業(yè)的創(chuàng)新。文化是看不到、摸不著的，所以不是你要做，就能做得好，而是應該潛移默化地去影響整個團隊。

　　其次，他提到了如何看待風險的事情。比如，我們會問：曾總，您現(xiàn)在最關(guān)注的是什么事情？他說，不是如何去擴大規(guī)模，而是如何迭代新技術(shù)、新材料，如何自我顛覆。所以我說，他對未來的預判，值得我們學習。

　　談長期主義：你如果追求短期的話，很快就把自己給做沒了

　　《中國企業(yè)家》：你接班后，提出了聚焦主業(yè)。怎么評價這幾年的成績？

　　許清流：我覺得我做的還不錯，但別人會覺得我做的不夠好。特別是作為一家上市公司，比如股票不漲、賺錢少等等，外界一定會給你一些反饋讓你聽到。我覺得更重要的是，你要清楚自己在做什么，你堅持的東西是否正確，或者是否合乎你的價值觀。

　　比如我提出聚焦主業(yè)，（聚焦主業(yè)）除了要選擇做什么，更重要的是選擇不做什么。既然我選擇主業(yè)，我就放棄了很多賺錢的機會，當然這只是短期賺錢的機會，而主業(yè)才是長期賺錢的機會。所以，就是要踏踏實實做實業(yè)。因為人的精力是有限的，你不可能什么都做。

　　我現(xiàn)在的精力更多是放在業(yè)務層面：第一，產(chǎn)品怎么開發(fā)，品牌怎么提升，渠道怎么管理；第二，考慮人才梯隊、資金的事。就圍繞這些去做，包括我們也做了很多數(shù)字化改造，這些實際上可以提升你的管理效率，讓你的效率變得更高。

 

　　《中國企業(yè)家》：接班后，自己最滿意的一件事是什么？

　　許清流：我覺得最大的變化是，團隊重新找回了信心。因為這三年我都秉持著長期主義去做事。

　　為什么我說堅持長期主義，團隊就很有士氣？比如，銷售喜歡天天看數(shù)據(jù)，我說你不要天天給我看銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)要看，但數(shù)據(jù)不是全部，你要跟我說數(shù)據(jù)背后代表什么，這數(shù)據(jù)健不健康。

　　健康的下降5%比不健康的增長5%，我寧愿選下降5%，因為它是健康的。只有它是健康的，企業(yè)才能繼續(xù)往前走。因為我們這個行業(yè)，關(guān)乎民生用品，大家每天都要用衛(wèi)生紙，所以它是一個長期的生意。你如果追求短期的話，為了利潤降低質(zhì)量，很快就把自己給做沒了。

　　這是我始終堅持的一點，因為要做百年企業(yè)，我選擇犧牲一部分成本，來提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低不良率，這些都是要投入很多技術(shù)、設(shè)備、人工的成本，包括用的原材料要更好一點，但終端價格是沒有變的。你這樣堅持，團隊也會看到。

　　談職業(yè)經(jīng)理人：企業(yè)要做100年、120年，任何人只是中間那一段

　　《中國企業(yè)家》：你之前說，對自己的定位是一個職業(yè)經(jīng)理人。

　　許清流：是。我一直都覺得自己是（職業(yè)經(jīng)理人）。所以我給自己打分打了120分。100分是給職業(yè)經(jīng)理人的，還有20分是（因為）操了老板的心。因為我除了領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人這份工資，還操了一個老板的心。

　　我為什么這樣講，道理很簡單，企業(yè)要做100年、200年，所以任何一個人只是中間那一段，所以那不就是職業(yè)經(jīng)理人嗎？

　　所以我要做的是，怎么樣在我的任期內(nèi)，能把恒安做得更健康、規(guī)模更大。首先要健康，因為只有健康才有一切。人是這樣，企業(yè)也一樣。

　　《中國企業(yè)家》：現(xiàn)階段，有哪些事情讓你覺得比較有挑戰(zhàn)？

　　許清流：我今年給自己定了兩個目標：第一，怎樣提升公司內(nèi)部管理效率；第二，出海。

　　為什么要提高管理效率？1月份開會時我就提到，AI這件事并非那么遙不可及。實際上AI已經(jīng)開始影響各行各業(yè)的每個崗位了。我們怎樣用好AI來賦能管理，賦能生產(chǎn)效率，賦能日常審批，這很重要。所以今年我們在全力推數(shù)字化賦能來提升管理效率。

　　前幾年，我們做了ERP管理體系，沉淀下來了大量數(shù)據(jù)，我想接下來要做的是，怎樣通過AI技術(shù)來抓取這些數(shù)據(jù)，為我們經(jīng)營做決策分析，幫助我們更好地了解消費者，以及提升內(nèi)部管理效率。

　　談企業(yè)家精神：“躺平”這件事，在晉江就不會被接受

　　《中國企業(yè)家》：你覺得你父親在哪些方面對你影響最大？

　　許清流：愛拼。我小時候一個月見不到他都很正常。

　　《中國企業(yè)家》：你怎么理解“企業(yè)家精神”？在你身上具體有哪些體現(xiàn)？

　　許清流：比如我踩了很多坑，我會覺得很好啊，因為踩了坑以后就會進步。閩商精神，就是輸贏笑笑。這次踩了坑，你就從坑里爬出來，下次不要再踩就好了。

　　還有就是愛拼敢贏，要很努力地把事情做好。以前我們叫“愛拼”，現(xiàn)在更多是要“善拼”，反正就是一句話，“拼，就對了。”因為（晉江）靠海，有一種海洋精神，以前就是沖，不怕風險。不過現(xiàn)在有了一個迭代：沖還是要沖，但也要看清楚，不要一窩蜂地別人搞你就跟著搞。

　　但是“拼”這種精神，在晉江一直都存在，大家都很努力、很拼。甚至可以說，為了事業(yè)、為了工作，可以不要命的。再講難聽一點，就是“面子比命還重要”。

　　在晉江，“躺平”這件事，無關(guān)對錯，而是有沒有面子的問題——我“躺平”以后人家會看不起我。所以“躺平”這件事，在晉江就不會被接受，大家都不會“躺平”。所以，為什么說不“躺平”？因為再難也得堅持下去，再怎樣我都不能慫。

　　我們有一句話叫“輸人不輸陣”——就算能力不如人，但氣勢要有，也就是不服輸?shù)木?，哪怕最后輸了，我們還有一句話叫“輸贏笑笑”——也就是接受失敗，但依然有從頭再來的精神。