如果市面上一輛15萬元的新車，只要9萬元出頭就能拿下，你會(huì)買嗎？這，就是車圈鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“零公里二手車”。近期，有車企高管吐槽：“現(xiàn)在有一種怪象叫零公里二手車，它上完牌照就算注冊(cè)了，好像是賣出去了，但是又回到了二手車市場(chǎng)。”
關(guān)于零公里二手車，目前尚無權(quán)威的官方定義，業(yè)內(nèi)通常指的是那些已完成車輛登記手續(xù)，名義上屬于“二手車”，但實(shí)際行駛里程幾乎為零的新車。事實(shí)上，零公里二手車在市場(chǎng)上早就存在，最初稱為“包牌包稅車”，價(jià)格比正常價(jià)格偏低。
不過，現(xiàn)在汽車市場(chǎng)買賣關(guān)系已發(fā)生巨變，供遠(yuǎn)大于求。零公里二手車現(xiàn)時(shí)的出現(xiàn)，根源是車企對(duì)銷量的過度追求，是行業(yè)“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)下的畸形銷售套路。
首先，為緩解庫(kù)存壓力、加快資金回籠，一些經(jīng)銷商常會(huì)將滯銷的新車提前上牌，轉(zhuǎn)為二手車形式低價(jià)出售，快速出清庫(kù)存。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月末，全國(guó)乘用車行業(yè)庫(kù)存345萬輛，較2024年5月增加16萬輛，行業(yè)庫(kù)存持續(xù)處于高位。對(duì)于汽車流通行業(yè)來說，現(xiàn)金流就是生命。在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，庫(kù)存車對(duì)經(jīng)銷商的現(xiàn)金流很不友好。隨著市場(chǎng)銷售淡季的到來，經(jīng)銷商去庫(kù)存壓力勢(shì)必加大。經(jīng)銷商必須快速回籠資金，才能維持業(yè)務(wù)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
其次，部分車企通過銷售返利、金融貼息等激進(jìn)的商務(wù)政策，誘導(dǎo)或迫使經(jīng)銷商超額采購(gòu)車輛。例如，某4S店月銷售能力是100輛車，卻因政策激勵(lì)被迫采購(gòu)120輛甚至150輛。超出市場(chǎng)需求的這些車輛，很大一部分會(huì)通過零公里二手車渠道低價(jià)批量賣出，結(jié)果讓“高價(jià)進(jìn)貨、低價(jià)甩賣”成為行業(yè)常態(tài)。
此外，少數(shù)車企在新車下線后也會(huì)直接辦理上牌手續(xù)，將未真正售出的車輛計(jì)入銷量數(shù)據(jù)，營(yíng)造熱銷假象。消費(fèi)者會(huì)跟從選購(gòu)銷量榜排名靠前的品牌，使得品牌獲得資本市場(chǎng)更多關(guān)注，且能為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)增加勢(shì)能。相反，銷量榜排名靠后的品牌，常會(huì)被輿論唱衰。若是自身資金鏈再緊張一點(diǎn)，甚至還有被傳“退市”“倒閉”的風(fēng)險(xiǎn)。
不可否認(rèn)，零公里二手車銷售模式有助于車企去庫(kù)存，但也在一定程度上壓縮了車企利潤(rùn)空間，甚至加劇虧損。從消費(fèi)者角度來說，購(gòu)買零公里二手車看似在價(jià)格上得實(shí)惠，實(shí)則暗藏風(fēng)險(xiǎn)。比如，可能喪失首任車主專屬權(quán)益，轉(zhuǎn)售價(jià)格也會(huì)貶值更多，進(jìn)而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格體系的不信任感。
問題還在于，零公里二手車的出現(xiàn)，擾亂了新車銷售與二手車交易的正常秩序，破壞了市場(chǎng)真實(shí)供需關(guān)系，造成市場(chǎng)數(shù)據(jù)失真。如果車企用失真的數(shù)據(jù)來研判市場(chǎng)走勢(shì)和制訂產(chǎn)銷計(jì)劃，就會(huì)誤導(dǎo)資源配置，加劇行業(yè)內(nèi)卷，拖累汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和良好生態(tài)構(gòu)建，其危害不可小覷。
零公里二手車的出現(xiàn)，不僅是中國(guó)車市價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)，更是整個(gè)行業(yè)在過度內(nèi)卷下的畸形競(jìng)爭(zhēng)。治理零公里二手車亂象，亟待有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)二手車注冊(cè)和上市監(jiān)管，建立健全車輛全生命周期溯源系統(tǒng)，嚴(yán)控上牌即轉(zhuǎn)售行為。若不能觸及內(nèi)卷根源，亂象恐怕只會(huì)換個(gè)形態(tài)繼續(xù)上演。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：楊忠陽(yáng)）
